上海虹橋機場香格里拉酒店，窗外是每三分鐘一次的航機起降，象徵著全球經貿血脈的搏動，而室內正舉辦著備受各國矚目的「 2025 MEEM 覓目出海大會」。在 2026 年這個全球供應鏈重組的關鍵年份，中國企業的出海已不再是單純的「貿易順差」，而是一場關於「認知差」與「服務力」的博弈。
作為深耕數位化管理與全球營銷近二十年的領航者，苦瓜科技及覓目出海創辦人潘濤，與英國全球領袖媒體 The Icons 創辦人許復，於 2025 年 12 月 1 日，在此展開了一場極具戰略高度的對談。
他們探討的不再是產品如何「走出去」，而是領導者如何帶著「第二故鄉」的決心，在全球市場建立不可替代的本土化價值。
從數據節點到「 MEEM 」結構的價值覺醒
「我們在 2006 年創立苦瓜科技時，解決的是展覽的數位化生存問題；但現在，我們要解決的是企業在全球落地時的『結構性脫節』。」 潘濤回顧了集團發展的三個階段，從最初的數據管理，到 2011 年的全球數字營銷，再到近年針對中東、東南亞及俄羅斯需求噴發而創立的「覓目出海」，過去的對接往往流於表面的「拉群」或「介紹」，缺乏系統性的深度支撐。
許復對此分析道，潘濤的歷程本質上是從「數位工具提供者」演進為「商業秩序整合者」。他指出， Leadership IP 的核心不在於個人聲望的堆砌，而在於領導者如何將其對行業的深度理解，轉化為一種可複製、可落地的「價值體系」。潘濤所提出的「 MEEM 」結構 —— Media（媒體）、 Event （活動）、 Expo （展覽）、 Meeting （會議），正是將零散的海外資源轉化為一種可被感知的「 領導力信任 」。
潘濤也指出，「過去很多客戶問，為什麼要在海外投廣告、參加展會？這些觸點往往不只是為了流量，而是為了建立一個完整的『 存在感 』。如果一個領導者只關注表面數據而不重視連結的深度，那樣的出海航道是永遠漂浮著的。所以他現在要做的，是提供一個穩定的登陸平台。」
潘濤更進一步強調，這種結構化的服務源於客戶在海外落地時的真實痛點。他觀察到，許多企業在出海初期之所以無效，是因為他們缺乏一個系統性的「落地架構」。這正是為什麼「覓目出海」要從單一的營銷轉向全方位的平台化對接，讓企業在進入陌生的文化市場時，能夠擁有一個具備結構化支撐的「登陸艙」。
潘濤 Glocal 戰略，將海外視為「第二故鄉」的認知革命
談及當前的市場趨勢，潘濤展現了對區域佈局的精準判斷。他指出，目前俄羅斯、中亞、中東及拉美等地的諮詢量最為旺盛，但多數企業仍深陷「國內模式」的誤區。潘濤提出了一個極具衝擊力的概念： Glocal ——全球化（ Global ）與本土化（ Local ）的極致融合。他認為，真正的成功來自於將海外市場視為「第二故鄉」進行深耕，而非臨時性的商務出差。
「 90% 的企業出海初期會失敗，是因為他們找不到當地的決策核心。你不能只是找一個代理商就完事了，你必須在當地建立體驗店、建立品牌形象，像在中國做生意一樣投入。這需要領導者具備『紮根』的決心，而不是『賣貨』的投機。」
許復針對這一觀點提出了「領導力兩翼論」。他認為，推動企業出發的是「自信」，但決定企業能走多遠的是對當地法則的「敬畏」。「新媒體」的先行作用在這一步上相當關鍵。出海的企業利用 Linkedin 、 TikTok 、 Facebook 進行內容測試與市場驗證，這本質上是在尊重當地市場反饋的前提下，進行的一場低成本、高效率的「心理演習」。
潘濤也補充，這正是他強調「兵馬未動，糧草先行」的原因。在新媒體時代，領導者的思維必須突破，透過媒體進行市場調查，找出當地的痛點與決策核心。許復認為，這種做法體現了 Leadership IP 的「靈活性」，在不同文化之間尋找最合適的溝通頻率。兩人在對談中達成共識：未來的全球化競爭，比的是誰能最快在當地建立「本土化品牌力」。
垂直行業的「隨身碟」模式與 AI 技術的權力賦能
展望未來，潘濤提出了一個創新的發展路徑：從「通用型服務」轉向「行業垂直型大會」。他計畫將「覓目出海」累積的物流、營銷、法務等通用能力，封裝成一個個「隨身碟」，精準插入新能源、建築、醫療等垂直行業中。他認為，唯有深耕垂直領域，才能真正解決產業鏈的供需錯位。
「未來我們不談論泛泛的商機，我們要談論的是具體的產業生態。比如『覓目新能源』或『覓目醫療』大會，我們要做的是把通用能力賦能給專業領域。同時， AI 將大幅降低跨國溝通的門檻，讓技術與專業知識能夠跨越語言的阻礙，實現無縫對接。」
許復對此深具共鳴，他將其定義為「影響力與資源力的無感對接」。許復指出，對於新一代的企業接班人而言，他們不缺技術與視野，缺的是在傳統體系中被認可的「成果證明」。潘濤建議這些年輕領導者，可以利用這種「垂直領域」的微型專案，在一年內跑出盈利模型。這不僅是業績的證明，更是領導力 IP 建立「信任資產」的過程。
潘濤進一步探討了 AI 對未來出海格局的影響。他認為 AI 不僅是工具，更是決策的輔助。在醫療或建築等高度專業化的領域， AI 能縮短建立信任的周期。許復則提醒，儘管技術在進步，但最終的決策依然回歸於領導人的價值判斷。 AI 可以優化流程，但無法替代領導者對全球價值的詮釋權。
許復：從家鄉出發，構建全球領導者 IP 的商業新篇章
對話接近尾聲時，兩人的話題從商業邏輯延伸到了精神層次。許復認為，未來的全球競爭本質上是「領導人」的競爭。企業如果缺乏一個有靈魂的領導者，即便擁有再好的技術，也無法在國際社會中獲得尊重。他指出，潘濤所建立的，其實是一個讓中國創新力量能夠與全球對話的「翻譯機」。
許復指出，真正的出海，是領導者先跨越內心的疆界：「當你願意去理解世界、願意被世界理解，你的企業就會展現出一種前所未有的生命力。我們做的不是一門生意，而是在構建一種嶄新的全球對話節奏。」
許復也提到「靈活穩定」的重要性，他認為在多變的全球局勢中，企業家應在不同區域間靈活調整策略的同時，保持核心服務的穩定架構，方能走得長遠：
「為了協助更多企業領導者在全球市場佔得一席之地，The Icons 作為全球領袖影響力媒體，致力於為企業家量身打造具備絕對話語權的影響力，在協助企業領袖對接全球全球資源同時，也能迅速將這些領袖的個人特質轉化為全球市場可理解的「信任語碼」，讓品牌在穿透任何一個國家、經濟體的時候，都能具備與當地權力核心對話的資格。」
潘濤最後則為對談給出總結金句，強調產品可以複製，但領導者的本土化決心無法複製：
「唯有深耕，方能抵達。」
推薦閱讀：
